Am 31. März 2025 startete der TikTok Shop in Deutschland – damit setzte die Plattform einen Meilenstein im modernen Online Shopping. Der Shop soll Creatorn und Marken sowie TikTok ein enormes Einnahmepotential bieten, den Usern Produkte in gewohnter Umgebung näherbringen.
TikTok Shop-Start in Deutschland:
Shopping-Revolution mit Haken?
Knapp sechs Monate nach dem Launch bietet der erste TikTok Shop Report nun Einblicke in die wichtigsten Trends der Plattform. Der massive Einfluss dieser ist kaum zu leugnen: Mit über 25 Millionen verkauften Büchern erlebte die #BookTok Community ein weiteres Rekordjahr, zudem ging mehr als jeder dritte Nummer-1-Hit 2024 zuerst auf TikTok viral. Mit TikTok Shop setzt die Plattform ihren Expansionskurs nun fort: Mittlerweile bieten über 14.000 Händler:innen ihre Produkte dort an. Auch die Zahl der Bestellungen wächst kontinuierlich, mit einem Plus von durchschnittlich 43 Prozent pro Monat. Vor allem das Format der Shoppable Videos erfreut sich großer Beliebtheit. Im Folgenden zeigen wir dir, welche Trends und Produkte das Search-Verhalten derzeit bestimmen.
Food: Hitschies, Matcha, Cédric Golet
Dass auch Traditionsmarken Plattformen wie TikTok erfolgreich einsetzen können, zeigt Hitschies: Die Brand setzt konsequent auf eine TikTok First-Strategie und hat die eigene Marke damit neu positioniert. Mit den gefrorenen Drachenzungen landete das Unternehmen einen viralen Hit, der binnen kürzester Zeit Millionen User erreichte.
Darüber hinaus haben die folgenden Trends das Such- und Watch-Verhalten auf TikTok in den vergangenen Monaten bestimmt:
Matcha: Der Hype um den japanischen Grüntee, ob als Latte oder im Dessert, nimmt auch 2025 kein Ende.
Lotus-Käsekuchen: Viele Creator teilten ihre Rezeptideen für Käsekuchen mit Lotus-Biscoff-Keksen.
Nutella & Go mit Eistee: Passt das wirklich zusammen? Die virale Kombination spaltet die Gemüter.
Obsttorten von Cédric Golet: Nach den kunstvollen Kreationen des französischen Star-Pâtissiers Cédric Grolet und Rezepten zum Nachmachen wurde besonders häufig gesucht.
ASMR-Essen: Auch der ASMR-Trend, kombiniert mit ästhetisch zubereitetem Essen, setzt sich in diesem Jahr fort.
Fashion: Labubus, Flared Jeans, Bubble Skirt
Ein Paradebeispiel für Sammlerstücke mit emotionalem Wert sind derzeit die Labubu-Vinyl-Figuren von POP MART: Mehr als 1,3 Milliarden Videoaufrufe und über 58.000 Posts mit #Labubu in Deutschland 2025 verdeutlichen den Hype. Im Sommer öffnete nun sogar der erste LabubuStore in Berlin.
Außerdem prägten diese Trends im Modebereich in den letzten Monaten maßgeblich, wonach Nutzer:innen auf TikTok gesucht haben:
Bianca Censori: Ihr Grammy Outfit lieferte Gesprächsstoff und Styling-Inspiration.
Tankini: Das Comeback des klassischen Strand-Looks wird modern interpretiert.
Flared Jeans: Die 70er feiern ein Revival – und TikTok liefert Tipps und Outfits.
Bubble Skirt: Kreative Looks bringen den verspielten Rock zurück.
Festival Outfits: Zur Festival-Saison boomten typische Styles von Boho bis Glam.
Beauty: GRWM, Frisurtypen, Princess Nails
Im Beauty-Bereich zeigt unter anderem Weleda, wie erfolgreiche TikTok-Kampagnen funktionieren: Mit dem Hashtag #Focus_GrowthThatMatter ging das Rosmarin-Haartonikum der Marke viral und erzielte 47,5 Millionen Aufrufe. Die Aktion steigerte die Markenbekanntheit deutlich.
Besonders einflussreich in der Beauty-Szene waren zudem die folgenden Trends:
GRWM: Auch 2025 teilen zahlreiche Nutzer:innen ihre Routinen auf TikTok.
Make-up-, Haarfarbe- und Frisurtypen: TikTok User lassen sich in der Beauty-Kategorie inspirieren und suchen nach ihrem perfekten Match.
Make-up Tutorials: Besonders gefragt sind Schritt-für-Schritt-Anleitungen für kreative Looks.
Pony-Frisur: Tutorials rund um den beliebten Haarschnitt boomen.
Princess Nails: Funkelnde, von Royals inspirierte Nail Art inspiriert die Community.
3 Takeaways für Marken
Max Burianek, Leiter TikTok Deutschland, kommentiert den Erfolg von TikTok Shop wie folgt:
Mit unserem ersten Shop Report für Deutschland zeigen wir, wie Content, Community und Commerce ineinandergreifen und das Einkaufen neu definieren. Von viralen Produkten über kulturelle Momente bis hin zu nachhaltigem Wachstum im Handel – TikTok Shop verändert die Art und Weise, wie Menschen entdecken, einkaufen und Erlebnisse teilen.
Für Marken ergeben sich aus dem Report drei zentrale Erkenntnisse:
Trends zu nutzen, kann sich auszahlen – allerdings nur, wenn der Trend zur Marke passt und die Community eingebunden wird.
Setze auf Nostalgie, um deine Zielgruppe emotional zu aktivieren.
Mache dir das Potenzial von Nischen zunutze und teile deine Produkte mit der Zielgruppe, die sich am meisten für sie begeistert.
Der TikTok Shop in Deutschland boomt schon jetzt – doch nicht alle User freuen sich über die Integration. Wie viel Prozent der Nutzer:innen schon einen Kauf im TikTok Shop getätigt haben und wie groß der Anteil derjenigen ist, die TikTok Shop Content als störend empfinden, liest du in unserer Zusammenfassung der aktuellen 9:16 Studie.